5 consejos para vender tu casa

Existen diversos factores que influirán a la hora de vender tu casa. Podrás hacerlo de manera más rápida y más eficiente, o hacer que tu vivienda se estanque en el mercado. En este post buscamos ayudarte para que vendas tu casa fácilmente y sin desgaste.

En los últimos años, el mercado inmobiliario ha cambiado para bien y para mal. Hace una década, quizás bastaba con poner un anuncio por aquí y por allá de tu casa en venta, con fotos de mala calidad y la justa información. Esto ya no es así.

Ahora, los compradores son más exigentes, más informados y se piensan mucho más esa decisión. Según un estudio, los compradores particulares dedican unos seis meses sólo a analizar sus opciones de compra .

En muchos casos y para muchas familias, esta será la mayor inversión que realicen en sus vidas. Por ello, buscan una casa que los ilusione y que reúna todas las características que necesitan, y no tienen prisa por encontrarla.

El comprador buscará casas en venta -principalmente- a través de estos 2 canales:

· Portales inmobiliarios e internet

· Agencias o asesores inmobiliarios

De tal manera que, si estás pensando en vender tu casa, lo más recomendable es que utilices alguno de estos dos canales.

Si cuelgas tu vivienda en uno o varios portales inmobiliarios, quizás no sea necesario que contrates a una agencia inmobiliaria (te tocaría a ti la mayor carga de trabajo aunque ahorrándote las comisiones).

Si contratas a asesores inmobiliarios, ellos se encargarán de anunciar tu casa en los portales inmobiliarios más importantes y en su networking en las redes sociales.

Dicho esto, una vez que decidas si prefieres contratar a un asesor inmobiliario o buscar una transacción directa entre particulares, debes de prepararte para el momento en el que toque poner tu vivienda en venta.

Debes de pensar que, más allá del apego emocional que le tengas a tu casa, al fin y al cabo, venderás un producto en el mercado: y por ello, el objetivo es posicionar tu casa de tal manera (exaltando sus fortalezas y neutralizando las debilidades) que todos los compradores se interesen en ella.

En otras palabras, tienes que agregarle valor a tu casa en venta para posicionarla como un verdadero objeto de deseo. No se trata de ofertarla y ya, sino de hacerlo de la mejor manera.

Para lograrlo, aquí te damos algunos consejos para convertirla en esa casa que quieres vender, en la estrella del rock del mercado inmobiliario por el que todos los potenciales compradores se pelearán.

En qué se fijan los compradores a la hora de comprar una casa

1- Las fotos de tu vivienda (la presentación)

Hay que contar con unas buenas fotografías de tu casa y que sean honestas: si muestras unas imágenes ampliadas y sobredimensionadas, podrías obtener visitas pero la mayoría se sentirían decepcionados al visitarla.

De igual manera, unas fotografías profesionales no te servirán de mucho si no arreglas tu casa para el momento de la visita: limpia, ordenada y completamente despersonalizada. Los compradores quieren visualizarse viviendo en esa casa, no en tu casa. Quita las fotos de familia y aquella decoración demasiado personal. Arreglar los pequeños desperfectos es recomendable: las paredes, cortinas, hacer alguna pequeña reforma. La idea es que el comprador observe todas las posibilidades de la vivienda.

2- La ubicación

La ubicación de tu vivienda es la que es, pero puedes aportar valor a tu casa brindando información detallada de la urbanización, si tiene colegios, hospitales, centros comerciales, instalaciones deportivas o espacios verdes.

3- El precio

El factor más importante. Depende de la calidad de los materiales y acabados de tu vivienda, del tamaño y su distribución, y de la ubicación. Tu casa tiene un precio estimado. Podrá ser mayor o menor dependiendo de estas variables; pero dentro de ese margen, ahí tú eres quien puede hacer la diferencia al elegir un precio ligeramente más alto que su valor de mercado, ponerle el precio exacto o ajustar el precio por debajo del mercado. Si pones un precio muy alto, sólo estás ayudando a los demás a vender sus propiedades!

4. La descripción de tu vivienda (detalles de la información)

Este paso tan sencillo te hará destacar de prácticamente todos tus competidores, le aportarás un valor añadido a tu vivienda que el comprador notará apenas en los primeros 20 segundos. Y recuerda, las primeras impresiones son importantes. Habla de forma detallada de los materiales, los acabados, las habitaciones y demás características de la vivienda.

5- Documentación de la vivienda

Ten en orden y al día toda la documentación necesaria para la protocolización de la venta: documento de propiedad registrado, solvencias de servicios públicos (agua, luz, derecho de frente), registro de vivienda principal, ficha catastral, RIF de los propietarios, entre otros.

¡Éxitos con la venta de tu vivienda!